新標竿 新起點——合康變頻銷售訂單突破3000臺
自2003年合康變頻第一套高壓變頻器投入市場到2011年變頻器累計銷售突破3000套,在這八年的發(fā)展歷程中,合康變頻歷經(jīng)了成本和技術(shù)的考驗,歷經(jīng)了全球金融危機的洗禮,打破了國外高壓變頻器對中國市場的壟斷,最終成為國產(chǎn)變頻行業(yè)領(lǐng)跑者。憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、雄厚的研發(fā)實力、良好的服務(wù)口碑,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、礦業(yè)、冶金、水泥、石化、市政等領(lǐng)域,今年,合康變頻器累計銷售突破3000套,這無疑又是一個新的里程碑,標志著合康變頻的發(fā)展歷史迎來了新的輝煌。
傳承歷史 演繹傳奇
高壓變頻器在20世紀90年代開始進入中國。2000年之前,國內(nèi)高壓變頻器市場幾乎被西門子、ABB、日立等國外廠商壟斷,價格昂貴,行業(yè)規(guī)模也很小。2000年后,隨著技術(shù)突破、成本下降,國內(nèi)高壓變頻器企業(yè)開始成長起來。高壓變頻器產(chǎn)品的應(yīng)用越來越廣泛,國內(nèi)工業(yè)企業(yè)開始逐漸認識到其巨大的節(jié)能效益,同時,政府推動節(jié)能產(chǎn)品的力度也不斷加大,高壓變頻器行業(yè)進入快速發(fā)展期,國人對民族品牌的崛起報以熱切期盼。
2003年11月,合康與湖北大冶特殊鋼集團簽訂了一臺6kV/1800kW除塵風(fēng)機高壓變頻器訂單,這在當(dāng)時是功率最大的國產(chǎn)高壓變頻器之一。12月,合康又拿下石化行業(yè)第一個訂單。2004年,合康的產(chǎn)品打進海洋鉆井石油平臺等技術(shù)門檻較高的行業(yè),打破國外品牌的壟斷。2005年,合康高壓變頻器進軍全國市場,并在東北、華東、西北、華中設(shè)立辦事處,與重鋼、攀鋼、大唐、國電等冶金、發(fā)電企業(yè)簽訂購銷合同。同年,合康進入礦井提升機市場,推出了煤炭行業(yè)成熟的高壓變頻產(chǎn)品。
從此,合康在中國高壓變頻市場上的銷售勢頭更是突飛猛進,市場份額越來越高。2006年,合康高壓變頻器訂單量為61臺,2007年訂單量激增至217臺,2008年訂單量475臺,2009年訂單量達到607臺。與銷量一同增長的還有收入和凈利潤,據(jù)統(tǒng)計,2007年以來,合康變頻年銷售收入增速超過60%,利潤增速更是超過100%,2008年,合康以3.6億元的訂單金額占據(jù)國內(nèi)高壓變頻市場10%的份額。2010年1月,合康變頻在深圳證券交易所成功上市,同年8月,高壓變頻器訂單累積突破2000臺。2011年,合康變頻累積銷售訂單已突破3000臺。
第3000臺的訂單來自于東南地區(qū),應(yīng)用于安徽省國電蚌埠發(fā)電有限公司,對于3000臺的誕生,區(qū)域經(jīng)理王來權(quán)表示:“沒想到在我這里會誕生這么有意義的一臺訂單,事實上,銷售合同一共有5臺變頻器,其中一臺就是第3000臺,很顯然,3000臺很快誕生,但也很快成為了過去式,我們早已邁過了這個門檻,正向著新的目標前進。”
技術(shù)領(lǐng)先 精益求精
合康變頻自成立以來,始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精,強調(diào)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下去降低成本,把對質(zhì)量的嚴格控制貫穿于生產(chǎn)銷售的各個環(huán)節(jié),不斷以新技術(shù)、新工藝提高生產(chǎn)效率,以提高員工與干部的質(zhì)量意識與素質(zhì)加強生產(chǎn)管理。正是過硬的質(zhì)量使合康變頻始終立于不敗之地,產(chǎn)品質(zhì)量決定了產(chǎn)品的生命,更決定了企業(yè)的命運。尤其對于高壓變頻器的客戶,大部分是電力、冶金、煤炭、石油石化、水泥、市政工程等大型工業(yè)企業(yè),其生產(chǎn)或運轉(zhuǎn)流程經(jīng)常是24小時連續(xù)不停運轉(zhuǎn)。高壓變頻器通常使用在非常關(guān)鍵的部位,對工業(yè)生產(chǎn)極為重要,加上其使用環(huán)境復(fù)雜,難以完全在實驗室模擬,所以用戶對產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性非常關(guān)注。
合康為自己生產(chǎn)的高壓變頻器設(shè)定的目標是:產(chǎn)品無故障運行時間22000小時,客戶調(diào)查滿意率達到95%以上。為了確保這一目標的實現(xiàn),合康制訂了一整套嚴格的工作流程,涵蓋從原料采購,到生產(chǎn)檢測、現(xiàn)場安裝,再到售后服務(wù)的所有環(huán)節(jié)。 2011年,合康變頻突破了幾項新的技術(shù)難題。在山西呂梁的泰業(yè)煤礦的主井強力皮帶機上,合康用一臺通用變頻器實現(xiàn)了多機聯(lián)動的技術(shù),解決了主從控制中的負荷均衡問題,滿足了傳動點的控制精度,避免了原先用矢量控制技術(shù)給客戶造成的不必要的經(jīng)濟負擔(dān)。 成功應(yīng)用于朝鮮的4000KW同步機同步切換技術(shù),避免“有縫”切換技術(shù)在切換的瞬間對電網(wǎng)和變頻器產(chǎn)生的擾動與沖擊,很大程度降低了從變頻投切工頻或者從工頻投切變頻時對電網(wǎng)的沖擊。 通用變頻器帶同步電機的同步啟動技術(shù)應(yīng)用于淮安鋼鐵1#燒結(jié)風(fēng)機 (5400KW同步機)以及2#燒結(jié)風(fēng)機(6000KW同步機),之前采用異步啟動的方法,依靠阻尼繞組進行啟動,對電力系統(tǒng)的干擾將十分嚴重。目前這種方式,實現(xiàn)了電機的同步啟動,具有啟動平穩(wěn),不存在失步問題,對電網(wǎng)也完全沒有沖擊,可靠性高。
隨著市場的不斷拓展,為滿足設(shè)備生產(chǎn)、檢測的需要,進一步確保產(chǎn)品質(zhì)量,合康變頻于2009年投資興建了亦莊生產(chǎn)研發(fā)基地,該基地集科研、生產(chǎn)、倉儲等功能于一體,擁有目前國內(nèi)總?cè)萘孔畲蟆⑴_數(shù)最多的高壓變頻器同、異步電機帶載和能量回饋試驗平臺,年產(chǎn)能達1200臺。自此,合康變頻的產(chǎn)品日趨系列化,防爆產(chǎn)品在北京中關(guān)村石景山園設(shè)立了專門的研發(fā)、生產(chǎn)基地。2011年,合康變頻(武漢)工業(yè)園開工建設(shè),總占地面積85畝,預(yù)計投資4.3億元,建筑面積達76525平方,成為合康的高、中、低壓變頻器生產(chǎn)研發(fā)基地。屆時,合康變頻將在產(chǎn)品研發(fā)實力、試驗條件、生產(chǎn)規(guī)模、辦公環(huán)境以及配套設(shè)施等方面邁上一個新臺階。
強強聯(lián)合 拓展海外
強強聯(lián)合一直以來是合康變頻的重要發(fā)展戰(zhàn)略,2010年,公司與國電南自簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,約定在變頻技術(shù)、節(jié)能減排技術(shù)、調(diào)速技術(shù)領(lǐng)域加大技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)方面的合作。借助國電南自在電力行業(yè)的背景優(yōu)勢以及長期的客戶合作關(guān)系,合康變頻將提升在電力行業(yè)市場的占有率及影響力,更好地開拓節(jié)能減排的空間。
此外,合康變頻與陜鼓動力股份有限公司合作研制國內(nèi)第一套連續(xù)式跨聲速風(fēng)洞壓縮機系統(tǒng),該項目為國家級科研項目,多項技術(shù)在國內(nèi)均屬首創(chuàng)。合康變頻以其在精度控制領(lǐng)域的驕人業(yè)績以及在國內(nèi)變頻器領(lǐng)域中良好的口碑贏得了此項目的供貨權(quán)。在與沈陽黎明航空發(fā)動機集團的合作中,研制出了國內(nèi)首臺應(yīng)用于天然氣輪機發(fā)電機組變頻器。
國內(nèi)外各個高校同樣也是合康變頻的重點合作目標,在國內(nèi),分別與上海交大和中科院工程熱物理研究所進行了海洋深水實驗池項目、壓氣機實驗臺等方面的合作,并進一步拓展到海外,與國外相關(guān)院校在智能門極高壓變頻技術(shù)和新能源汽車驅(qū)動技術(shù)等方面進行了深入的交流溝通。
回顧合康變頻的海外市場業(yè)績,成績斐然,在國內(nèi)同行中出口銷量名列前茅,其中俄羅斯市場獨占鰲頭,月定單量達到了30臺。從2006年, 4000kW成功應(yīng)用于俄羅斯夏諾夫格羅德電廠后,合康變頻在俄羅斯的市場占有率連年超過50%,目前的應(yīng)用領(lǐng)域以電力和石油為主,遍布俄羅斯諸多工業(yè)領(lǐng)域,享有舉足輕重的地位。
在快速發(fā)展壯大俄羅斯市場的同時,合康變頻不斷開發(fā)其它潛在的國際市場。2008年,合康變頻邁進了印度工業(yè)領(lǐng)域,并于2010年3月投運了11KV/7700KW大功率通用變頻器。同年,合康變頻還成功將4000KW同步通用變頻器安裝到了朝鮮,并進入巴基斯坦市場,為開拓國際市場奠定了良好的基礎(chǔ)。
品牌之路 綠色為先
節(jié)能減排成為“十二五”規(guī)劃工作的重點,是國家倡導(dǎo)扶持的領(lǐng)域,而大型工業(yè)企業(yè)更是節(jié)能降耗工作的重中之重。在工業(yè)生產(chǎn)中,高壓變頻器具有顯著的節(jié)電效果,好的高壓變頻產(chǎn)品,不但讓企業(yè)和員工受益,更能為社會創(chuàng)造價值。當(dāng)然,節(jié)能應(yīng)用還遠不只變頻調(diào)速技術(shù)應(yīng)用的全部,高壓變頻調(diào)速技術(shù)還可應(yīng)用于包括工藝調(diào)速、牽引調(diào)速和精密調(diào)速以及風(fēng)洞實驗等領(lǐng)域,給用戶帶來的效益可能大大超過節(jié)能帶來的效益。此外,高壓變頻調(diào)速技術(shù)在新能源領(lǐng)域如風(fēng)力發(fā)電、太陽能發(fā)電等也發(fā)揮十分重要的作用。
合康變頻始終專注于節(jié)能減排與工業(yè)控制領(lǐng)域,致力于為客戶提供高效、穩(wěn)定的變頻技術(shù)解決方案,持續(xù)改善能源利用效率。借著國家節(jié)能減排的東風(fēng),依靠強大資本市場的支持,公司不斷深化產(chǎn)品技術(shù)延展,為全球工業(yè)節(jié)能降耗提供全套解決方案。2010年10月,合康變頻被認定為國家發(fā)改委公布的第一批節(jié)能服務(wù)公司成員之一。3000臺的設(shè)備每年能為國家節(jié)省大約172.8萬噸煤,減少粉煤灰約34.54萬噸,降低對環(huán)境的污染,從而為國家的節(jié)能減排事業(yè)做出自己的貢獻。
對于合康變頻來說,每一次的突破都是下一次勇攀高峰的起點,不變的是合康人踏實的作風(fēng),精益求精的品質(zhì)以及先人后己的服務(wù)理念。從第一臺到累計訂單超過3000臺,合康人又重新站在了新的起跑點,這一頁翻過去,又將踏上新的征程。
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